Строительный рынок на постсоветском рынке испытал настоящий взрыв роста. Денег было много, заказов много, а исполнителей высокого класса не достаточно. Новые технологии в строительстве. Отделке внутренней и внешней, а также появление новых материалов создали уникальные условия для настоящих специалистов. Они были нарасхват. Низкоквалифицированные бригады тоже легко получали заказы использую для привлечения клиентов правильные слова: «Евроремонт», «Мокрый фасад», «вентилируемый фасад»…
Времена меняются, рынок стал перенасыщаться профессионалами. Все большее количество строительных бригад учились применять новейшие материалы. Стоимость услуг по ремонту и строительству стала снижаться.
Сегодня ситуация кардинально изменилась. Денег мало, а строителей много. Как продвигать свои услуги мелким и средним строительным фирмам?
1. Франшиза.
Что такое франшиза и как она работает? По сути это передача прав (на использование технологии или имени, или и того и другого) от одной компании другой.
В чем преимущество? Бригаде не требуется заниматься рекламой. За нее это сделает бренд. В стоимость франшизы чаще всего входит:
возможность использования раскрученного бренда;
обучение технологии и возможность ее законного применения.
На рынке популярны такие франшизы:
- LIHMER – ремонт квартир;
- Izidizi – студия дизайна интерьеров;
- X-DOM – строительство домов из SIP панелей;
- MIRA GROUP – ремонт квартир;
- Первая региональная строительная компания;
- Корона ремонт – ремонт квартир под ключ и дизайн интерьера;
- Dom.live – интернет-магазин строительства;
- ELLIS – ремонт квартир, Купольный дом;
- Экопан – строительные услуги;
- Гриль-Домики – строительство гриль-домов.
2. Сарафанное радио.
Классическая схема:
качественная работа и общительность;
получение положительных откликов на работу;
регулярные просьбы к заказчикам рекомендовать компанию
Современное сарафанное радио получило необъятные просторы для развития. Это и активная работа в соцсетях. Здесь можно и отзывов накопить приличное количество. И продавать себя активно путем общения в сетях своего региона.
Агрегаторы типа Профи.ру или Авито тоже дают возможность найти клиентов. Системы отзывов на уважающих свое имя агрегаторах выстроена таким образом, что купить и подделать отзывы не просто.
3. Активное продвижение в своей «любимой» соцсети.
Можно конечно вести странички на всех сетях, просто дублируя контент. Но ставки делать стоит на ту, что хорошо знакома. Сегодня можно получать своих клиентов и в ВКонтакте и на Фейсбуке, и в Интсаграмм.
